Centrum Respo to silna marka i dynamicznie rozwijająca się firma dietetyczno-technologiczna, która zmienia życie, zdrowie i samopoczucie swoich podopiecznych. Z naszego rozwiązania skorzystało już ponad 70 tysięcy osób!

Teraz chcemy jeszcze mocniej rozwijać Respo w obszarze B2B – jako benefit pracowniczy oraz rozwiązanie, które możemy oferować średnim i dużym organizacjom, a także rozwijać poprzez strategiczne partnerstwa biznesowe.

Dlatego do naszego zespołu szukamy Business Growth Specialist, który/a przejmie operacyjną odpowiedzialność za rozwój tego obszaru.

To rola dla osoby przedsiębiorczej, samodzielnej i mocno nastawionej na wynik. Takiej, która nie potrzebuje prowadzenia za rękę, sama organizuje swoją pracę, konsekwentnie pilnuje follow-upów i bierze odpowiedzialność za doprowadzenie swoich tematów do końca.

Jednocześnie zależy nam na kimś, kto potrafi budować relacje. Nie szukamy osoby nastawionej wyłącznie na wolumen cold calli i szybkie zamykanie sprzedaży. Chcemy rozwijać długoterminowe współprace z firmami, dlatego ważne będzie dla nas zarówno pozyskanie klienta, jak i późniejsze dbanie o tę relację.

Proces rekrutacyjny odbywa się zdalnie i został zaplanowany następująco:

• spotkanie z HR – ok. 45 min,

• spotkanie z Hiring Managerem – ok. 45–60 min,

• możliwy krótki case/zadanie podczas procesu,

• decyzja i oferta.

W Respo cenimy sobie relacje, dlatego dużą wagę przykładamy do procesu rekrutacji. Zależy nam na osobach, które posiadają zarówno oczekiwane kompetencje, jak i podzielają nasze wartości: rozwój, wsparcie, odpowiedzialność, zaangażowanie i ogień.

Wymagania

• Masz ok. 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, business development, account management lub partnerships.

• Masz doświadczenie w sprzedaży do działów HR, Benefits, People & Culture, Wellbeing lub Procurement i rozumiesz specyfikę docierania do osób decyzyjnych w tych obszarach.

• Masz realne doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów, a nie wyłącznie w obsłudze już istniejącego portfolio.

• Potrafisz samodzielnie prowadzić cały proces sprzedażowy – od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez discovery i przygotowanie oferty, aż po negocjacje, podpisanie umowy i dalszy follow-up.

• Masz doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej – potrafisz dobrze zrozumieć potrzeby klienta i zaproponować rozwiązanie dopasowane do jego biznesu, również wychodzące poza standardową ofertę.

• Jesteś osobą przedsiębiorczą, samodzielną i nastawioną na rezultat – dobrze organizujesz swoją pracę, bierzesz ownership za swoje tematy, budujesz relacje i konsekwentnie doprowadzasz rozpoczęte działania do końca.

• Znasz język angielski na poziomie pozwalającym na swobodną komunikację biznesową.

• Jesteś gotowy/a na okazjonalne wyjazdy na spotkania i wydarzenia w różnych częściach Polski.

Dużym plusem będzie, jeśli:

• znasz specyfikę sprzedaży benefitów pracowniczych,

• posiadasz własną sieć kontaktów w HR.

Obowiązki

• Aktywne rozwijanie sprzedaży Respo jako benefitu pracowniczego do średnich i dużych organizacji.

• Identyfikowanie potencjalnych klientów i docieranie do właściwych osób decyzyjnych po stronie HR, Benefits, People & Culture, Wellbeing czy Procurement.

• Samodzielne prowadzenie prospectingu i budowanie pipeline'u sprzedażowego.

• Prowadzenie pierwszych rozmów i spotkań z potencjalnymi klientami.

• Badanie potrzeb organizacji i szukanie najlepszego modelu współpracy.

• Przygotowywanie propozycji współpracy i ofert dopasowanych do potrzeb klienta.

• Prowadzenie follow-upów, negocjacji oraz procesu sprzedażowego aż do podpisania umowy.

• Koordynowanie uruchomienia nowych współprac.

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z pozyskanymi klientami.

• Rozwijanie strategicznych i niestandardowych partnerstw B2B.

• Tworzenie business case'ów dla większych szans biznesowych i angażowanie odpowiednich osób po stronie Respo wtedy, kiedy wymaga tego skala projektu.

• Koordynowanie współpracy z innymi zespołami Respo, m.in. marketingiem, produktem czy IT, jeżeli rozwiązanie dla klienta wymaga niestandardowego podejścia.

• Udział w wybranych wydarzeniach branżowych i projektach offline oraz ich koordynowanie – orientacyjnie do kilku/kilkunastu wydarzeń w ciągu roku. 

• Rozwijanie prostszych partnerstw marketingowo-sprzedażowych, takich jak cross-promotion, programy partnerskie czy wspólne akcje. 
  
  
  

Oferujemy

🎉Przerwa w świadczeniu usług (do 23 dni rocznie)

🏡 Pracę zdalną z okazjonalnymi wizytami w biurze gdy jest to niezbędne

📱 Darmowy dostęp do aplikacji Respo

🏋️‍♀️ Dodatkowe benefity związane ze zdrowiem (karta MultiSport i opieka medyczna)

💻 Sprzęt firmowy niezbędny do realizacji naszej współpracy

📚 Możliwość pracy w otoczeniu rozwoju i wsparcia

🤝 Przyjazną atmosferę w dynamicznie rozwijającej się firmie

🚀 Udział w unikatowym projekcie, jakim jest Respo.