Wymagania

• Kompleksowe zarządzanie współpracą z Amazon w modelu Vendor, w tym budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z przedstawicielami Amazon.
• Realizacja celów sprzedażowych, marżowych i budżetowych oraz przygotowywanie planów wzrostu sprzedaży.
• Negocjowanie cen, rabatów, inwestycji, warunków handlowych oraz rekomendowanie strategii negocjacyjnej.
• Zarządzanie portfolio produktowym w kanale Amazon Vendor, rekomendowanie wdrożeń nowych produktów oraz analiza produktów nierentownych, niskorotujących lub zagrożonych wycofaniem.
• Monitorowanie zamówień Purchase Order, realizacji zamówień, dostępności produktów, poziomu zapasów oraz ryzyk stock-out.
• Współpraca z Supply Chain i Logistyką w zakresie planowania zapasów, poprawy dostępności produktów oraz ograniczania utraconej sprzedaży wynikającej z braków magazynowych.
• Przygotowywanie i aktualizacja forecastów sprzedaży z uwzględnieniem sezonowości, promocji, wdrożeń produktowych, zmian cen oraz odchyleń od planu.
• Planowanie i koordynowanie promocji, kampanii marketingowych oraz działań wspierających sprzedaż na Amazon, w tym Amazon Ads.
• Monitorowanie wyników sprzedaży, marży, rentowności, dostępności produktów, chargebacks, deductions oraz innych kosztów związanych ze współpracą z Amazon.
• Analiza danych sprzedażowych i finansowych, KPI, trendów rynkowych oraz działań konkurencji.
• Przygotowywanie cyklicznych raportów, prezentacji i rekomendacji biznesowych dla przełożonych oraz managementu.
• Koordynowanie współpracy międzydziałowej z zespołami Sales, Marketing, Supply Chain, Logistyka, Finance/Controlling, Customer Service, Product/Category Management oraz E-commerce.

Obowiązki

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w pracy z Amazon, preferowane doświadczenie w modelu Amazon Vendor.
• Praktyczna znajomość Vendor Central oraz specyfiki procesów sprzedażowych, zakupowych i operacyjnych Amazon.
• Doświadczenie w zarządzaniu kluczowym klientem lub strategicznym kanałem sprzedaży e-commerce.
• Doświadczenie w negocjacjach handlowych, analizie warunków współpracy oraz ocenie ich wpływu na marżę i rentowność.
• Umiejętność przygotowywania forecastów sprzedaży, analizy popytu, sezonowości oraz odchyleń od planu.
• Doświadczenie w analizie danych sprzedażowych i finansowych oraz pracy z KPI, marżą, rentownością, sell-in/sell-out i dostępnością produktów.
• Bardzo dobra znajomość Excela lub Google Sheets; znajomość narzędzi analitycznych i BI będzie dodatkowym atutem.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową.
• Samodzielność, odpowiedzialność, bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność priorytetyzacji zadań.
• Analityczne myślenie, orientacja na wynik oraz umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o dane.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne oraz zdolność skutecznej współpracy projektowej i międzydziałowej.

• Doświadczenie w zarządzaniu Amazon Vendor na rynkach europejskich.
• Znajomość Amazon Retail Analytics, Amazon Ads lub innych narzędzi wspierających sprzedaż i analizę wyników na Amazon.
• Doświadczenie w pracy z kategoriami produktowymi, wdrożeniami nowych produktów lub zarządzaniu portfolio.
• Znajomość zagadnień związanych z chargebacks, deductions, dostępnością produktów i optymalizacją kosztów współpracy z Amazon.
• Doświadczenie we współpracy z zespołami Supply Chain, Finance/Controlling, Product/Category Management oraz E-commerce.

Oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w firmie rozwijającej sprzedaż w jednym z najważniejszych kanałów e-commerce na świecie.
• Realny wpływ na rozwój współpracy z Amazon oraz kształtowanie strategii sprzedaży i portfolio produktowego.
• Dużą samodzielność, odpowiedzialność i możliwość inicjowania działań biznesowych.
• Pracę z danymi, kategoriami produktowymi i międzynarodowym środowiskiem e-commerce.
• Współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu, supply chain, finansów, e-commerce i product/category management.
• Możliwość rozwoju kompetencji w obszarze Amazon Vendor, analityki sprzedażowej, negocjacji i zarządzania rentownością.
• Elastyczne godziny pracy oraz benefity zgodne z aktualną polityką firmy.